Ключевой дисциплиной автор считают пятую — «Системное мышление». Ей автор посвятил отдельную главу книги. Основатель «Мосигры» Дмитрий Кибкало и директор по маркетингу Сергей Абдульманов рассказывают, как открыть бизнес на свои деньги и привлечь хороших сотрудников. «Единственный путь создания прибыли — это привлечение эмоциональных, а не рациональных сотрудников и клиентов, это апелляция к их чувствам и фантазиям».

«Охота на покупателя. Самоучитель менеджера по продажам»

Автор считает, что менеджерам надо работать над голосом — звучанием, произношением, ритмом, тоном. Автор делится личным опытом и объясняет, как вести себя с клиентами. Например, советует прием под названием «эффект Коломбо». Пока вы безупречно выглядите и доминируете в разговоре, собеседнику неуютно.

Хороший плохой босс. Наиболее распространенные ошибки и заблуждения топ-менеджеров

Менеджерам, маркетологам, бизнесменам поможет освоить мастерство убеждения, а тем, кто находится по ту сторону продаж, — научиться распознавать манипуляции. Если вы не смотрели фильм «Волк с Уолл-стрит» с Леонардо ДиКаприо, сначала прочтите эту книгу. Автор — главный герой фильма, тот самый Джордан Белфорт, который почти два года провел в тюрьме за манипуляции на рынке ценных бумаг.

A Powerful Integration. The new global network Forvis Mazars transforms the professional services industry

Автор книги — лучший менеджер Audi в Европе, который делится не просто своей историей, но и подходами. В книге Владимир описал 17 правил менеджмента, которые отлично ложаться на ментальность и покупателей, и сотрудников в СНГ. На сегодняшний день существует большое количество тренингов и курсов, которые помогают руководителям повысить свои профессиональные навыки. Но одна из основных проблем менеджеров среднего и высшего звена – это нехватка времени. Ежедневная рутина не всегда дает возможность включиться в процесс обучения. К счастью, есть верные помощники, которые всегда с вами – книги.

«Всегда ваш клиент: Как добиться лояльности, решая проблемы клиентов за один шаг»

Шлях до прибутку, задоволення і мрії» Тони Шея. Понимание и освоение принципов менеджмента становится необходимостью в условиях современной бизнес-среды, а книги являются важным средством для усвоения новизны. В книге приводятся понятные принципы и инструменты, которые руководители сначала может опробовать на себе, а потом постепенно внедрить для всей команды. Оптимально подходит для менеджеров, CEO, руководителей отделов. «Принципы успеха» – одна из любимых книг основателя холдинговой компании UFuture Василия Хмельницкого.

№5. «45 татуировок менеджера» — Максим Батырев

Есть сотни примеров, когда крутые продукты создаются без теоретической базы, а команды управляются людьми без формального образования. Но в чем я точно уверен, так это в том, что чтение хороших книг еще никого не сделало менее компетентным. В условиях ограниченного времени главной ценностью компании стала скорость. Девиз «Двигайся быстро и все ломай» мотивировал разработчиков реализовывать потенциально рискованные решения и не бояться провала. Больше советов ищите в «Вы — то, что вы делаете».

Почему знания и HR книги — это новая норма

Чтобы избавить руководителей от таких убытков, Джефф Смарт и Рэнди Стрит разработали простую и понятную стратегию найма сотрудников. Only the Paranoid Survive — мудрая книга о том, как работать в условиях резкого изменения внешних факторов. Так как в IT изменение внешних факторов — это константа, книгу полезно прочитать каждому PM.

Она вообще про то, как главный герой Алекс должен был за короткий период времени разрулить проблемы на заводе. Вся теория ограничений — она, вроде бы, для заводов. Но напомню, что считаю теорию ограничений — здравым смыслом, а здравый смысл полезен в бизнесе любого типа. Посему считаю важным прочитать этот бизнес-роман каждому управленцу. Все знают, что Netflix – одна из главных развлекательных компаний, поставщик и производитель фильмов и сериалов. Бывший директор по персоналу Netflix Пэтти Маккорд написала книгу, в которой поделилась опытом создания команды мечты, нацеленной на общее дело.

На полках магазинов лежат сотни изданий для менеджеров по продажам. Вот несколько советов, чтобы не потеряться и выбрать действительно полезные книги. От навыков и мотивации специалиста зависит не только его собственный доход, но и прибыль бизнеса в целом. Чтобы оттачивать мастерство сотрудников, крупные компании время от времени проводят обучение.

Вы хотите быть успешным бизнесменом, уверенным руководителем, опытным специалистом? Тогда рекомендует регулярно читать бизнес книги. Деловая литература поможет значительно увеличить Ваши знания в области построения  и ведения бизнеса, управления командой и мотивации. Не часто встречаю книги, которые с первых страниц цепляют так, что уже просто не можешь отложить ее до «когда появится время».

• Труд Ли Куан Ю нужно читать всем, кто хочет построить успешную организацию, даже имея немного ресурсов.
• Читателю предлагается 9 блоков с упражнениями для прокачки и закрепления навыков, современными техниками.
• С “нуля” до максимальных результатов», Константин Бакшт.
• Автор приводит убедительные доводы, что правильно выбранный кандидат, необходимое количество людей в команде и оптимизированная работа приведут руководителя и его команду к успеху.
• Это аккумулированный опыт команды, которая проводит тренинги в сферах лидерства, укрепления доверия и обучения персонала, консультирует крупные корпорации.

Узнайте, что из себя представляет данный метод управления проектами, чем отличается от других, и стоит ли его внедрять в вашей компании. Принципы GTD и техники, описанные в книге, помогут менеджеру грамотно управлять приоритетами и победить хаос в проектных задачах. Соблюдение принципов GTD помогает менеджерам во всем мире правильно решать ежедневные задачи, повышать эффективность работы и, при этом, не создавать лишние стрессовые ситуации. Начинайте с себя, оттачивая мастерство общения и совершенствуя навыки лидера. Авторские упражнения помогут PM-ам сразу применять знания на практике, поэтому во время реализации нового проекта держите книгу на рабочем столе.

Сильный менеджер продукта знает о своей индустрии почти все. Часто эту позицию называют мини-СЕО, потому что уровень ответственности и обязанностей этого человека очень похож на то, чем занимается «большой» СЕО. Затем — сделать топ книг для менеджеров это итеративно несколько тысяч раз. Мы используем файлы cookie, чтобы улучшить ваш опыт работы с сайтом. Продолжая просматривать сайт, вы соглашаетесь с использованием файлов cookie в соответствии с Privacy Policy.

Главное – удовольствие от того, что делаешь. Очередной шедевр от Джилл Конрат, который включен в список самых лучших книг по продажам крупным покупателям. Инновации и креатив, блестящие стратегии. Обязательное чтение для тех, кто имеет амбиции. Автор все знает о холодных контактах и этапах продвижения товара. Николай Рысев рассказывает о работе с отрицаниями и возражениями приводит практические примеры из своего опыта.

Он делится простой стратегией продаж, которую может освоить каждый, независимо от образования, цвета кожи или способностей к продажам. Книга для опытных менеджеров по продажам, которые проводят много переговоров и заключают крупные сделки. Книга будет интересна менеджерам по продажам с любым опытом, но особенно тем, кто продает дорогие товары и услуги. Тому, кто хочет изменить HR-стратегию компании.

Это книга о виртуозных продажах по телефону или почте с четкими УТП и мощными результатами. PM Hard Skills — научитесь планировать, формировать бюджет проекта, управлять требованиями и рисками. Эми Эдмондсон поднимает в книге темы слаженной работы коллектива, сотрудничества между коллегами и как эти факторы влияют на производительность.

Рассказывает, как вести себя в кризисных ситуациях, и утверждает, что постоянный рост компании невозможен без личностного роста ее руководителей. Книга от Джеффри Пфеффера (Jeffrey Pfeffer) — преподавателя Стэндфортской высшей школы бизнеса, критически рассматривающая различные истории успеха. В анализе приведены причины провалов крупных компаний и некоторых известных бизнесменов. Данная книга поможет развенчать популярные стереотипы о лидерстве и взглянуть на бизнес с другой стороны. Это не совсем книга для менеджеров по продажам. Крис Восс рассказывает о влиянии, сложных переговорах и поведенческих факторах в экономике.